本記事では、サロン専売のホームケア美容液「PINE SHOT（パインショット）」を、エステサロン・美容室・整骨院（鍼灸・整骨）それぞれの業態でどのように活用できるか、またターゲット顧客の見極め方について、株式会社フ.リーの実績とサポート経験を踏まえて解説します。
当社はマシン導入から集客支援、スタッフ教育、アフターフォローまで一貫したサポートを行っており、現場での運用を重視した実践的な提案を行っています。各業態に合わせた具体的な導入フロー、接客トーク、販促アイデア、注意点を分かりやすくまとめました。
業態別 PINE SHOT 活用の全体像
PINE SHOTは施術と組み合わせて使うことで相乗効果が期待できるホームケア美容液です。導入にあたっては「施術メニュー」「店販導線」「顧客教育」の三点を整えることが重要です。以下では運用の骨子と導入前に確認すべきポイントを整理します。
導入前の確認ポイント
施術との相性、既存メニューとの連携、スタッフの技術理解度を事前に確認してください。安全性や成分についてはお客様に正確に説明できるよう、成分表（ブロメライン、ツボクサエキス、カミツレエキス等）と使用上の注意点を整備しておきます。
また、販売対象や想定顧客層ごとに見込み在庫数やサンプル提供の計画を立て、導入初期の販促キャンペーンを準備します。
導入により期待される効果は個人差があります。過度な表現は避けつつ、実感例や使用方法を示すことで信頼を高めます。
運用に必要なサポート体制
当社は販売後も電話・LINE・メールでの問い合わせ対応や定期的な技術講習、経営セミナーを実施しています。導入初期はスタッフ教育と接客ロープレを重点的に行い、店販トークやクロージングの精度を上げることを推奨します。
在庫管理や代替品対応、リモートでの技術相談もご用意しています。トラブル発生時の対応フローを事前に決めておくことで顧客満足度を維持できます。
RED SHOT（施術用）とのW提案は、施術→ホームケアの流れをつくりやすく、客単価とリピート率の向上につながります。
導入時のマーケティング戦略
導入時はまず既存顧客への訴求が効率的です。施術後のアフターケアとして自然に提案できるシナリオを設計し、LPやSNS、店内POPで一貫したメッセージを発信しましょう。
サンプル配布やお試しキャンペーン、施術とセットにしたトライアルメニューは新規顧客獲得にも有効です。効果実感の声やビフォー・アフター（適切な同意を得た上で）の活用も検討してください。
効果測定は、来店間隔、リピート率、店販率などのKPIを設定して定期的にレビューします。
エステサロンでの活用法とターゲット顧客の見極め方
エステサロンでは痩身・フェイシャル両方の施術に組み合わせやすい点がPINE SHOTの強みです。既存の人気メニューに付加価値として組み込むことで、店販に繋げやすくなります。
導入メニューと接客フロー
施術メニューと併用するモデルケースを用意します。例：痩身機器による施術後にPINE SHOTを塗布してホームケアを説明する、フェイシャル施術の最後にデモ塗布して感触を体験してもらう等です。施術直後の手触りや見た目の変化を説明材料にします。
接客トークは「施術効果の維持」「日常でのフォロー」「使用方法の簡単さ」を軸に展開します。お客様の生活習慣や悩みに合わせて提案することで納得率が上がります。
販売クロージングは無理に押さないこと。アフターケアの一環として継続を促すスタンスが好まれます。
ターゲット顧客の見極め
主なターゲットは、痩身やボディラインの改善を求める中堅～上位顧客、短期的な変化よりも長期的な維持を重視する層、施術効果をより確立したいエイジングケア志向の顧客です。カウンセリング時に目的（引締め／質感改善／リフトアップ等）を明確にすることで提案精度が高まります。
リピーターや複数メニューを受ける顧客ほど店販に対する抵抗が少ないため、優先的に案内すると効果的です。
事例収集（使用者の声や短期的な変化の記録）を店内で共有し、スタッフ全体の提案精度を上げます。
販促・リテンション施策
購入後のフォローとして、使用開始から数日後の状態を確認するショートメッセージやLINE配信を行うと継続率が向上します。定期購入の仕組み化や、施術と店販をセットにした割引プランも有効です。
月次での効果レビュー会議を行い、売上・在庫・顧客フィードバックをもとに販促施策を最適化します。
美容室での活用法とターゲット顧客の見極め方
美容室ではヘアメニューにフェイシャルや頭皮ケアを組み合わせることで差別化が図れます。短時間で訴求できるデモやホームケア提案がカギです。
メニュー例と導入の工夫
オプションメニューとして「ヘッドスパ＋フェイス導入ケア」を設定し、施術の仕上げにPINE SHOTを提案する流れが取り入れやすいでしょう。忙しい顧客には短時間で体験できるデモが有効です。
スタイリストが短いカウンセリングで提案できるよう、ワンフレーズのトークスクリプトやデモ手順を用意しておきます。
サロン内でのテスター設置や、次回来店時のフォロー提案を組み合わせると導入効果が高まります。
ターゲット顧客の見極め
美容室での主なターゲットは、美容に対する意識が高く、時短でケアをしたい顧客、頭皮や小顔に関心のある若年～中年層です。来店頻度が比較的高いお客様は店販提案が受け入れられやすい傾向にあります。
メニューの購入動機をカット・カラーとのセットで作ることで、提案のハードルを下げることができます。
クロスセルと導入後フォロー
ホームケアを始めた顧客向けに、ヘアメニューに合わせたフォローや次回以降の優待を用意すると継続購入につながります。SNSでの体験談掲載やスタイリスト推薦コメントも信頼醸成に有効です。
導入時はスタッフ全員に簡潔なFAQを配布し、問い合わせ対応を統一してください。
整骨院・鍼灸院での活用法とターゲット顧客の見極め方
整骨院や鍼灸院では、ボディラインや小顔矯正のための施術後フォローとしてPINE SHOTを導入することで、施術効果の定着を図れます。医療的な見地からの説明が求められるため、表現には細心の注意が必要です。
施術との組み合わせ
小顔矯正や筋膜リリース、痩身系の施術後にホームケアとして提案します。施術効果の「持続」「戻りにくさ」を目的とする案内が受け入れられやすく、併用のメリットをわかりやすく伝えることが重要です。
導入にあたっては医療的な説明責任を果たすため、成分の働きや使用上の注意を明確にし、必要に応じて同意書や説明資料を用意してください。
ターゲット顧客の見極め
復帰・改善を望むアスリートや、慢性的なこりやラインの崩れに悩む層、施術効果を長持ちさせたい美意識の高い顧客が主なターゲットです。治療目的と美容目的が混在する場合は、カウンセリングで優先順位を確認して提案します。
初回は少量のサンプルで反応を確認してもらい、問題がないことを確認してから継続提案を行うと安心感が高まります。
安全管理と事前説明
整骨院・鍼灸院では、薬剤やアレルギーの管理が重要です。使用前の既往歴確認や皮膚状態のチェック、併用薬の確認を行ってください。明確な禁忌や使用上の注意を周知することでトラブルを回避できます。
導入後は経過記録を残し、施術者間で情報共有する体制を整えましょう。
まとめ
PINE SHOTは施術とホームケアをつなぐ商材として、エステ・美容室・整骨院それぞれで活用しやすい特長があります。導入成功のポイントは、明確なターゲット設定、施術との自然な導線づくり、スタッフ教育、そして導入後のフォロー体制です。
当社フ.リーは正規代理店として、製品の特性説明から販促素材の提供、スタッフ向け研修、導入後の相談対応までワンストップで支援します。具体的な導入プランや運用のご相談はお気軽にご連絡ください。
現場での実践を重ねたノウハウをもとに、各業態に最適な提案を一緒に作っていきます。導入後も安心して運用いただける体制を整えてお待ちしております。
【製品】：PINE SHOT パインショット｜脂肪溶解ホームケア美容液【サロン専売】 – 株式会社フ.リー
