「会社員を辞めて自分の実力を試したい」、「好きな仕事をしたい」と考えて自営業を目指す人は多くいます。しかし、中には成功するかどうかと不安に感じている人もいるのではないでしょうか。
ここでは、自営業で成功するためのポイントとおすすめの職種について詳しく解説します。
初期費用をかけず小さく始める
自営業を始めて成功させるコツは、小さく始めて大きく成長させることです。特に起業初心者は、リスクを抑えるためにも、多額の借金をしなければならないような始め方は避けるようにしてください。
自営業と聞けばリスクが高いとイメージする人もいるかもしれませんが、実は自営業自体には大きなリスクはあまりありません。リスクが大きくなるのは、初期費用が大きくなってしまう場合です。
自己資金だけでは足りないようなケースでは、金融機関などから資金調達することになります。初期費用が大きくなればなるほど、初期費用の回収や借入金の返済に時間がかかります。初期費用を回収するまでに事業が頓挫して、負債を抱えてしまう事態もないとは言い切れません。
最小限の設備から始める
自営業の中には、小売店・飲食業・士業の経営など、オフィスを必要とするものもあります。しかし、リスクを下げ、事業を成功させるためにも店舗やオフィスは小規模からスタートすることがポイントです。
大規模なオフィスや店舗は敷金礼金といった初期費用はもちろん、家賃も高くなってしまいます。家賃や水道光熱費は、ランニングコストとして発生し続ける費用です。ランニングコストを抑えるためにも、最小限の設備から事業を始めてみてください。
スモールビジネスから始めて徐々に拡大する
自営業は低コストでスタートできると同時に、将来的に事業の成長を目指せるものでもあります。ネットショップ経営であれば、少ない商品や規模でスタートして、拡大とともに取扱商品を増やしたり人を雇用したりと事業拡大が可能です。
ある程度安定したら事業を広げられるようなビジネスであれば、副業からスタートしてゆくゆくは脱サラするといった方法もあります。
需要の見込みがある層を見極める
どれくらい下準備に時間をかけた事業であっても、需要がなければビジネスとして成立しません。自営業をスタートする時には、どのような層に働きかけるのか、需要の見込みがあるかどうかも必ず考えてください。
ターゲットとする層は事業計画書でも重要な項目です。ターゲットが定まったら、ターゲット向けてどのように訴求するかを考えてみてください。
失敗しがちな自営業のポイント
多くの人が成功を夢見て自営業をスタートしています。その一方で、残念ながら思っていたように経営できない人や自営業から撤退する人も少なくはありません。どうして失敗してしまうのか、自営業で失敗しがちなポイントをまとめました。
初期費用が大きい
失敗しやすい事業のひとつが、スタートするためのコストが大きいものです。事業が事業計画のようにスムーズに進むと考えるのは危険です。
想定以上に初期費用がかかるなど、考えていなかったトラブルの発生で事業計画は頓挫しかねません。事業計画通りに進まないことも考えて、リスクは最小限に抑えるようにしてください。
例えば、創業資金の大半を使って開業してしまうと、トラブル発生時に軌道修正が難しくなります。事業をスタートする時には、やり直しがきくような規模でスタートすることが極めて重要です。
また、運転資金は十分に確保することも大切です。利益が出ていても、手元の現金が足りなくなって倒産するケースもあります。あらかじめ貯金したり、目標額まで働いて運転資金を用意したりするようにしてください。
利益率が低い
事業計画を立てる時には、必ず利益率も計算してください。あまりに利益率が低い場合には、事業計画自体の見直しをおすすめします。利益率が低いと、利益率が高い時と比較して同じ利益を出すために多くの労力が必要になります。
そのため、より多く利益を出そうとすれば作業量や仕事が増えてパンクしてしまいかねません。商品やサービスの価格設定を低くしすぎてしまうと、こういった事態に陥りやすくなります。
利益を上げるために作業を増やせば時間や体力を消耗してしまいます。利益率が低くて人を雇う余裕がなく、作業が増えていった結果、過労で事業撤退となるケースもあるでしょう。利益率が低いと原材料費の高騰にも対応できなくなってしまうので、注意が必要です。
トレンドの移り変わりが激しい事業に参入する
事業の成功には、トレンドも関係しています。その事業がトレンドに乗っていることは重要ですが、流行を追っているだけの事業は避けるようにしてください。
流行のスイーツやアイテムを扱う事業は、トレンドが続いているうちは好調かもしれません。しかし、流行が去った途端に売上げが下がることがあります。また、流行している時点でレッドオーシャンになっていれば、競合するライバルと戦わなければいけないかもしれません。
トレンドのアイテムを扱う時には、流行が終わることを前提にして、将来的なニーズがあるかどうか、差別化できる強みがあるかどうかも考えておきます。トレンドを追うだけではなく、事業自体に価値があるものを作り上げることを意識してください。
自営業におすすめの職種
自営業といってもその内容は千差万別です。ここでは、これから自営業を始める人におすすめしたい職種を紹介します。まだ、どのような仕事があるか気になる人も、ぜひ参考にしてください。
初心者や未経験からでも始めやすいライター
ライターは、サイトやコンテンツに掲載するための記事を執筆する仕事です。記事の内容は、専門的な内容からコラムやエッセイ、イベントのレポートに広告やPRと多様です。
ライターの仕事は、クラウドソーシングなどで募集されています。自分が執筆しやすい記事を選んで応募できるので、未経験の人でも仕事を探しやすいといえるでしょう。
ただし、ライターは、一文字当たりの単価で報酬が決まることが多く、収入を上げるためにはそれだけ執筆量を増やす必要があります。文章を書くことが好きな人でも、メディアのルールに合わせて文章を大量に執筆することは簡単ではありません。
締め切りがあることでストレスになったり、作業時間に対して報酬が少なく感じたりすることもあります。まずは数件の案件にトライして、自分に合っているかどうかを判断してください。
店舗がなくてもスタートできるネットショップ
ネットショップの経営も、始めやすい自営業のひとつです。昔は店を持つといえば、店舗を用意したり商品を陳列するために大量に仕入れたりと、開業するまでに多額の資金がかかっていました。しかし、ネットショップであれば店舗を借りる必要もありません。また、本当に売りたいものに商品を絞ることもできます。
ネットショップ開設サービスを利用すれば、パソコンの知識がなくてもネットショップを開店可能です。ネットショップで販売する品は、自分が好きなものや得意分野のアイテムなど自由に選びます。自分がよく知っているジャンルのものであれば、目利きもしやすいでしょう。また、自分で作ったものを販売したり、商品の製造に関わったりすることで、オリジナルアイテムを販売できます。
ただ、ネットショップは開設しやすくなったことで、競合他社やライバルが増えています。どのように差別化して集客するのかを事業計画の段階で考えておくことが大切です。
自宅でできるエステティシャン
お客様を自宅に招いてエステの施術を行うホームエステも、自営業の選択肢の一つです。自宅を活用することで、店舗を構えるよりも初期費用を抑えられるメリットがあります。
エステティシャンとして働くためには、専門学校や養成学校で知識と技術を学ぶ必要があります。また、開業にあたっては自治体への届出が必要な場合もあるので、事前の確認が大切です。自宅の一室をエステルームとして活用する際は、お客様の目に触れる場所をきれいに整えておくことが重要です。
自宅でのエステは、主に個人経営の小規模なサロンが中心です。大手のエステサロンと比較すると知名度では劣るかもしれません。しかし、アットホームな雰囲気やオーナーのこだわりが反映されたサービスを提供できるのが強みといえるでしょう。
自営業に必要なスキルと心構え
自営業を成功させるためには、特定のスキルや心構えが必要です。以下に、特に重要なスキルと心構えを紹介します。
自己管理能力
自営業では、時間や仕事の管理が非常に重要です。会社員とは違い、自分でスケジュールを組み立て、タスクを完了させる必要があります。自己管理能力がないと、納期に遅れたり、仕事の質が低下したりする可能性があります。日々のタスクをリスト化し、優先順位をつけることで、効率的に仕事を進めることができます。
マーケティングスキル
どんなに良い商品やサービスを提供していても、それを知ってもらわなければ売上にはつながりません。マーケティングスキルは、自営業者にとって必須です。オンライン広告の活用、SNSでの情報発信、SEO（検索エンジン最適化）など、多岐にわたるマーケティング手法を学び、実践することが重要です。
財務管理の知識
自営業ではお金の管理も自分で行う必要があります。収入と支出のバランスを保ち、利益を最大化するためには、基本的な財務管理の知識が必要です。会計ソフトを活用することで、日々の経理作業を効率化し、資金繰りを見える化することができます。
自営業を始める際の注意点
自営業を始める際には、いくつかの注意点があります。これらを理解しておくことで、失敗を避け、成功に近づくことができます。
法的手続きの理解と準備
自営業を始めるには、必要な法的手続きを適切に行うことが重要です。事業形態（個人事業主、法人など）を選び、必要な許可や届出を行う必要があります。税務署への開業届や、業種によっては特定の許可が必要な場合もあります。専門家に相談し、法的手続きをしっかりと行いましょう。
保険とリスク管理
自営業では、リスク管理も重要な要素です。事業に関連するリスクを適切に評価し、必要な保険に加入することで、万が一の事態に備えることができます。例えば、賠償責任保険や火災保険、健康保険など、必要な保険を検討し、加入しておくことが重要です。
ネットワークの構築
ビジネスを成功させるためには、信頼できるネットワークの構築が不可欠です。同じ業界の人々や異業種の専門家とのつながりを持つことで、情報交換や協力関係を築くことができます。業界イベントやセミナーに参加することで、新しい出会いやビジネスチャンスを得ることができます。
自営業のメリットとデメリット
自営業には多くのメリットとデメリットがあります。これらを理解し、自分にとって適切な選択かどうかを判断することが重要です。
メリット
自営業の最大のメリットは、自分のペースで働けることです。時間や場所にとらわれず、自分のライフスタイルに合わせた働き方が可能です。また、成功すれば収入も大きく増える可能性があります。自分のアイデアやスキルを直接活かせる点も、大きな魅力です。
デメリット
一方で、自営業には不安定さが伴います。収入が安定しない場合や、予期せぬトラブルが発生することもあります。すべての責任を自分で負うため、プレッシャーも大きいです。これらのデメリットを理解した上で、自営業を選択することが重要です。
まとめ
自営業を成功させるためには、初期費用を抑え、小さく始めることが大切です。最小限の設備とスモールビジネスからスタートし、徐々に拡大していくことでリスクを最小限に抑えられます。また、需要の見込みがある層を見極め、ターゲットに向けたマーケティングを行うことが重要です。
さらに、自己管理能力やマーケティングスキル、財務管理の知識など、必要なスキルを身につけることが求められます。法的手続きやリスク管理、ネットワークの構築にも注意を払い、自営業のメリットとデメリットを理解することで、成功への道が開けるでしょう。
自営業に挑戦することは、リスクも伴いますが、大きなやりがいと成功の可能性があります。この記事を参考に、自分に合った自営業の形を見つけ、夢を実現してください。