新年度が始まり、専門学校や大学の新入生たちは、期待と不安を抱えながら新しい生活への準備を進めています。その中で、服装やヘアスタイルを新しくしたり、「大学生になったらやってみたい！」と感じることが増えているでしょう。特にネイルや脱毛は、多くの学生にとって憧れの存在です。そんな学生たちに注目することで、サロンの集客活動にも新たな風を吹き込むことが可能です。そこで、注目したいのが「学割U24」というホットペッパービューティーのキャンペーンです。
学割U24とは？
ホットペッパービューティーが実施している「学割U24」は、参画条件を満たしたクーポンを通じて、学生の集客を促進するための取り組みです。具体的には、学生向けに4000円以下のクーポンを作成することが条件となります。対象となるメニューは、ネイル、まつげエクステ、リラクゼーション、エステメニューです。この取り組みは、自治体や特定大学の教科書購入時にオリジナルバッグに入れた本誌を配布するなど、学生に対する効果的なアプローチです。
集客の意義とメリット
多くのサロンは、社会人や主婦層の来店を望むかもしれませんが、学生を早い段階から集客しておくことには大きなメリットがあります。学生がお店のファンになれば、卒業後もそのサロンに通う可能性が高いのです。従って、学生層をターゲットにすることで、将来的な顧客獲得につながります。このような若者層を集客することは、InstagramなどSNSでの拡散効果もあり、口コミによる集客の可能性も高まります。さらに、時間に融通が利く学生は、平日限定などのクーポンに対して特に敏感です。これらの点を考慮することで、集客の可能性が広がります。
魅力的なクーポンの特性
実際に学生層に響くクーポンを作成するためには、リサーチが非常に重要です。ホットペッパービューティーの運営会社であるリクルートが行った調査によると、以下のような傾向が見られます。
未経験のメニューにチャレンジしたい学生が多い
学生は新しい体験を求める傾向があります。自分が試したことのないメニューに挑戦する意欲が高いのです。そのため、未経験者向けのクーポンが効果的です。例えば、「初回限定でお得に体験！」という形で、学生が気軽に試せるメニューを提供すると良いでしょう。
低価格だと思わせることで集客が進む
価格が高いイメージがあると、なかなか来店に至らない学生が多いのも事実です。そこで、特に3000円前後の価格帯のメニューを設定することで、来店の動機が生まれやすくなります。
ジャンル別の魅力的なクーポン例
それでは具体的に、各ジャンルで学生に魅力的なクーポンを見ていきましょう。
ネイル
アルバイトや研究室での忙しさなどから、ネイルができない学生も多く、短期間で気軽にネイルを楽しみたいと考えています。人気のメニューには「ワンカラー」や「定額」があります。
→クーポン例：「2週間以内の再来店でオフ無料！ワンカラー2500円」
まつげエクステ
多くの学生がまつエクに対して特に素材にこだわっていないため、料金が安ければ本数が少ない低価格メニューでも満足されます。
→クーポン例：「ナチュラル仕上がり ミンク80本3990円」
リラクゼーション
「敷居が高い」「学生には早すぎる」というイメージを払拭し、気楽に利用したいと感じてもらうためには、時短と低価格がカギです。
→クーポン例：「学生限定の短時間・低価格のお得に体験クーポン」
エステ
特に「脱毛」に対する学生の関心は高いですが、未経験者は少なくありません。まずは気軽にお試ししてもらうことが重要です。
→クーポン例：「1回だけのお試しで肌すべすべ体験！ワックス脱毛ワキ1回3900円」
キャンペーンへの参画方法
ホットペッパービューティーの「学割U24」に参加するのは非常に簡単です。自店舗の特性に応じたクーポンを作成するだけで、特設ページに無料で掲載されます。手間が少なく、初期投資が不要なため、特に資金に余裕のないサロンにはピッタリです。集客効果が期待できるため、ぜひこの機会を逃さないようにしましょう。
施策を効果的に実施するためのポイント
効果的にクーポンを利用するためには、ただ単に作成するだけではなく、適切なプロモーションも必要です。SNSでの告知や、大学周辺の配布物への広告など、露出を増やすことでさらに多くの学生にリーチすることができます。また、学生同士の口コミが活発なこの時期に、常に新しいメニューやクーポン情報を提供することで、競争力を維持できます。
まとめ
ホットペッパービューティーの「学割U24」は、学生をターゲットにした効果的な集客施策です。まだ未経験のメニューに脚を運んでもらうチャンスを生かすために、学生に合った魅力的なクーポン作成が求められます。従来の顧客層だけでなく、将来の顧客の確保に繋がる可能性が高いこの取り組み。ぜひ、この機会に活用し、新たな集客に繋げていきましょう。