エステサロン開業ガイド｜資金・届出・機器選び・集客まで徹底解説【2026年版】

「エステサロンを開業したいけど、何から始めればいい？」「資金はどれくらい必要？」──これからサロン開業を目指す方に向けて、必要な準備・費用・届出から、失敗しないための機器選び・集客戦略までを体系的に解説します。

当社は業務用エステ機器メーカーとして500台以上の導入実績があり、数多くのサロン開業をサポートしてきました。その経験をもとに、現場で本当に役立つ情報をまとめています。

エステサロン開業に必要な資格・届出

エステサロンの開業に資格は不要

結論から言うと、エステサロンの開業に国家資格は必要ありません。美容師免許が必要な美容室とは異なり、エステティックは法律上の資格要件がないため、誰でも開業が可能です。

ただし、以下の民間資格を取得しておくと、お客様からの信頼獲得や技術力の証明に役立ちます。

• 日本エステティック協会 認定エステティシャン：業界で最も認知度の高い資格
• AJESTHE認定上級エステティシャン：実務経験2年以上が条件
• CIDESCO国際ライセンス：世界基準の資格で国際的な信頼度が高い

必要な届出・手続き

エステサロン開業時に必要な届出は、基本的に以下の2つです。

フェイシャルエステやボディエステのみであれば、保健所への届出は原則不要です。ただし、自治体によっては「エステティック営業」に関する条例がある場合もあるため、念のため管轄の保健所に事前確認することをおすすめします。

開業資金の目安と内訳

エステサロンの開業資金は、物件の形態によって大きく異なります。

開業形態別の初期費用

主な費用内訳

特に注目すべきは業務用エステ機器の費用です。初期投資の中で最も大きな割合を占めるため、サロンのコンセプトに合った機器を慎重に選ぶことが重要です。機器選びの詳細については業務用エステ機器の選び方ガイドで解説していますので、あわせてご覧ください。

資金調達の方法

自己資金だけで開業資金をまかなえない場合、以下の資金調達方法が活用できます。

• 日本政策金融公庫の創業融資：女性起業家向けの優遇制度あり。金利が低く、実績がなくても利用可能
• 自治体の創業支援補助金：東京都の場合「創業助成事業」で最大300万円の補助が受けられる可能性あり
• 小規模事業者持続化補助金：販路開拓にかかる費用の2/3（上限50〜200万円）を補助
• リース・レンタル：エステ機器の初期費用を抑えたい場合に有効

開業までの7ステップ

ステップ1：コンセプトとターゲットを決める

「誰のどんな悩みを解決するサロンなのか」を明確にすることが、成功するサロンの第一歩です。

• ターゲット層：20代のニキビ悩み？40代のエイジングケア？産後ケア？
• 提供メニュー：痩身特化？フェイシャル特化？脱毛＋αの総合型？
• 価格帯：高級路線？通いやすいリーズナブル路線？
• 立地：駅近の利便性重視？住宅街のプライベート空間？

コンセプトが曖昧なまま開業すると、メニューも集客もすべてが中途半端になります。まずは「自分のサロンに来てほしい理想のお客様像」を1人具体的に描くことから始めましょう。

ステップ2：事業計画書を作成する

事業計画書は融資を受ける際に必須ですが、自己資金で開業する場合でも必ず作成してください。以下の項目を数字で明確にすることで、開業後の経営判断がブレなくなります。

• 初期費用と資金調達計画
• 月間の固定費（家賃・光熱費・通信費・広告費）
• メニュー構成と価格設定
• 月間の目標客数と売上
• 損益分岐点（月に何人施術すれば赤字にならないか）

ステップ3：物件を選ぶ

コンセプトに合った物件を選びます。テナント物件の場合、以下のポイントを確認しましょう。

• ターゲット層が多い立地か（駅からの距離、周辺施設）
• 電気容量は十分か（業務用エステ機器は消費電力が大きいものが多い）
• 水回りの設備は整っているか
• 看板や外装の制限はないか
• 競合サロンの密集度

ステップ4：内装・設備を整える

サロンの空間づくりは、お客様のリピート率に直結します。最低限必要な設備は以下の通りです。

• 施術ベッド
• 業務用エステ機器
• タオルウォーマー・スチーマー
• 化粧品・消耗品
• 受付・カウンセリングスペース
• 着替えスペース・ロッカー

内装は凝りすぎるとコストが膨らむため、「清潔感」と「非日常感」を最優先にして予算配分を考えましょう。

ステップ5：業務用エステ機器を選定・導入する

ステップ1で決めたコンセプトに合った機器を選びます。選定時の重要ポイントは以下の通りです。

• 1台で複数メニューに対応できるか：開業時は多機能型マシンが効率的
• 操作が簡単か：オーナー1人でも使いこなせること
• メーカーの研修サポート：導入時の技術研修があるか
• 投資回収の見通し：月の想定施術数からROIを計算

たとえば痩身メニューを柱にするなら、キャビテーション・ラジオ波・吸引・LED・スリムレーザーの5機能を1台に搭載したセルライトゼロ2のような多機能型マシンなら、ボディからフェイシャルまで幅広いメニュー展開が可能です。

フェイシャルメニューを中心に差別化したい場合は、プラズマ・EMS+RF・ソニック（超音波導入）を搭載したPLASMA SONIC REDが選択肢に入ります。1台で小顔・肌質改善・ニキビケアまでカバーでき、40分の標準プロトコル付きなので施術の組み立てに悩む必要がありません。

ステップ6：集客体制を構築する

サロンの成否を分けるのは集客です。開業前から以下の準備を進めましょう。

開業直後は「ホットペッパービューティー＋Googleビジネスプロフィール」の組み合わせで短期集客を確保し、並行してSNSとブログで中長期の集客基盤を育てるのが定石です。

ブログ運営やSEO対策に時間をかけられないオーナー様向けには、コンテンツ制作からSEO・MEO戦略まで一括でサポートするBMA（ブログマーケティングオートメーション）のようなサービスもあります。施術と接客に集中しながらWeb集客を仕組み化できるため、少人数サロンとの相性が良い手法です。

ステップ7：オープン・運営開始

準備が整ったらいよいよオープンです。開業後に特に意識すべきことは以下の3つです。

• リピート率の追跡：新規集客よりリピートの仕組みが重要。目標は60%以上
• 客単価の管理：物販（店販）の活用で客単価アップを狙う
• 数字の記録：日次の来客数・売上・メニュー別比率を記録し、月次で振り返る

エステサロン開業でよくある失敗と対策

失敗①：機器を買いすぎる

開業時にあれもこれもと機器を導入し、投資が回収できないパターンです。最初は多機能型マシン1台＋施術用化粧品で十分。お客様のニーズが見えてきてから2台目を検討しましょう。

失敗②：集客の準備が遅い

内装と機器に注力するあまり、集客準備が後回しになるケースが非常に多いです。Googleビジネスプロフィールの登録やSNSアカウントの開設は、物件契約と同時に着手するのが理想です。開業1〜2ヶ月前からSNSで工事の様子やメニュー開発の過程を発信すると、オープン時にすでにフォロワーがいる状態を作れます。

失敗③：価格を安くしすぎる

「まずは安くしてお客様を集めよう」という考えは危険です。一度安い価格で集めたお客様は、値上げすると離れてしまいます。最初から適正価格で勝負し、価格ではなく技術・サービス・空間で選ばれるサロンを目指しましょう。

失敗④：ランニングコストの見積もりが甘い

家賃・光熱費・消耗品・広告費といった月間の固定費を低く見積もりすぎて、数ヶ月で資金ショートするケースです。最低6ヶ月分の運転資金を確保してから開業することをおすすめします。

まとめ｜エステサロン開業を成功させるために

エステサロン開業は、正しい準備と計画があれば十分に成功できるビジネスです。最後に重要なポイントをまとめます。

• コンセプトとターゲットを明確にしてからすべての準備を進める
• 事業計画書で数字を可視化し、損益分岐点を把握する
• 開業時の機器は多機能型1台に絞り、投資を抑える
• 集客は開業2ヶ月前から着手する
• 最低6ヶ月分の運転資金を確保する

当社では、業務用美容機器の導入相談から開業後の集客サポートまで、サロン経営をトータルで支援しています。開業準備でお悩みの方は、お気軽にご相談ください。